前言
“種一棵樹，最好的時間是10年前，其次就是現在。”
這句話常被視作長期主義的經典金句，剛好契合日本B聯賽改革故事。
在經歷了9月18日的慘敗以後，帝哥一直想寫一期日本籃球聯賽改革的資訊。
畢竟他們在26-27賽季，在外援規則的調整受到廣泛關注。
不謀而合的是，廣州龍獅總經理Steve鍾，他親自去了一趟日本，專訪B聯賽國際業務執行官岡本直也（Nao Okamoto）。
通過對話視頻，我們可以更加全面地瞭解，送給中國男籃恥辱一敗的日本籃球，他們在做一些什麼事兒。
在此也特別感謝Steve的探索、考察。
通過岡本直也的分享，帝哥的這期內容，相信會變“幹”了許多。
背景介紹
2014年，日本籃協曾被剝奪FIBA成員協會資格，國家隊無法再出戰任何賽事。
被禁賽的原因是當時日本國內存在BJL(Basketball Japan League)和NBL(National Basketball League)兩個聯賽，且兩個聯賽都屬於國內頂級聯賽，不分主次，這種情況是國際籃聯所不允許的。
這次處罰，被日本體育界稱爲日本籃球的國恥時刻。
當時日本已經拿到東京奧運會主辦權。
如果禁令持續到奧運舉辦，東道主日本甚至無法派出本國籃球隊參加家門口的奧運會，會成爲世界體壇重大丑聞。
可謂到了生死攸關的時刻。
2015年，是日本籃球的一大歷史轉折，足球協會名譽主席、被稱爲“日本足球之父”的川淵三郎，走馬上任爲新的日本籃球協會主席。
川淵三郎，開始主導日本籃球聯賽的職業化改革，整合各方資源之後，將長期內耗的兩大職業聯賽合併，日本國內聯賽機制混亂的問題，2016年推出了B聯賽。
換言之，日本的籃球聯賽，才10歲。
只用十年，B聯賽從一片廢墟起步，搭建起穩定的職業化生態。
川淵三郎改革的核心哲學，可以一句話概括：
職業體育不能是大企業的宣傳工具，俱樂部必須紮根城市、服務市民，擁有獨立生存能力，先建好聯賽生態，國家隊成績自然會水到渠成。
岡本直也講述的B聯賽的改革，同樣在詮釋了這一綱領。
我們主要分兩大方面來了解：商業和競賽。
（由於篇幅問題，帝哥會分爲不止一期發佈，今天我們先講商業運營和頂層設計）
一、B. 革新
B聯賽在2020年前後提出了被稱作“B. 革新”的長期戰略構想。
核心思想極其鮮明那就是：用經營和票房標準取代單純的競技成績，來定義一支球隊 "配不配" 進頂級聯賽。
從2026-27賽季起，日本原來的B1-B2-B3三級聯賽，正式重組爲PREMIER、ONE、NEXT三個層級，並廢除了傳統的競技升降級制度。
成績再好、經營不達標，也進不了頂級聯賽。
這在亞洲職業籃球裏，絕對是罕見的制度實驗。
一支球隊，想要打上B.LEAGUE PREMIER，標準是什麼？
岡本直也講到了這幾點：
1、擁有符合標準的場館（5000座、通常毗鄰商業綜合體）。
2、俱樂部年度營收達到800萬美元。
3、場均入場人數超過4000人。
2020年，按這套硬性標準日本籃協預計的是，最終可能只有幾支球隊能達標。
結果出乎所有人的意料：今年准入審覈時，26支俱樂部達到B.LEAGUE PREMIER標
準，遠超預期。
東地區：
北海道風神、仙台89人、秋田北部喜悅、茨城機器人、宇都宮布雷克斯、羣馬雷霆、阿爾提利千葉、千葉噴射機、東京電擊、澀谷太陽搖滾、川崎勇者雷霆、橫浜海盜、富山松雞。
西地區：
長崎維爾卡、大阪七福神、京都漢納利茲、島根魔術、廣島蜻蜓、琉球黃金帝王、名古屋鑽石海豚、三河海馬、滋賀湖星、福岡新銳、愛信三遠、大分熱氣、香川五箭。
中國球員趙柏清，加盟的是秋田北部喜悅。
二、收入結構
當岡本直也說出800萬美元營收要求有26支球隊達到的時候，Steve作爲CBA球隊的管理者，是震驚的。
B聯賽的商業模型，值得深思。
我們關注NBA是最多的，衆所周知，NBA的第一大收入是媒體版權。
但B.LEAGUE PREMIER的核心收入是贊助商與門票，轉播版權佔比反而較低。
聯賽把招商做成了下沉生意。
這個的前提，一定是絕大多數贊助權益，下放給各俱樂部自主談判、自主簽約。
岡本直也透露，有的球隊擁有600到700家贊助商。
球隊的贊助商分層極其豐富，既有豐田、索尼這類大型企業，也有地方銀行、製造企業，更包含大量小微商戶：牙科診所、本地超市、餐飲門店、社區藥店。
俱樂部銷售團隊之間還會互相分享招商經驗，積少成多。
這種本地化、顆粒化的商業打法，配合主場毗鄰商圈的選址邏輯，把每一場球都做成一站式城市休閒消費。
咱舉個通俗的例子：你家開了家飯店，在日本是有可能成爲贊助商的。
川淵認爲，職業聯賽首先要吸引普通人走進球場，而不是隻服務籃球愛好者。
賽場不只看競技勝負，強化現場娛樂包裝，中場表演、互動活動，打造家庭友好型賽事。
所以，岡本直也專門提到了：
日本聯賽很重視開發女性球迷、親子球迷市場，擴大受衆。
總結來說：
日本聯賽放棄單一金主依賴，把俱樂部變成一座城市的公共文化產品，依靠成千上萬本地小微企業贊助、穩定主場客流、商圈聯動消費來構建多元收入。
這套商業設計，聯賽追求的不只是賽場勝負，而是讓每一支俱樂部成爲地方城市可持續經營的商業主體。
再結合前面提到的嚴格的准入制度，他們的政策的角度，會倒逼俱樂部具備自我造血能力。
B.LEAGUE PREMIER，是真正的職業聯賽。
日本聯賽怎樣培養人才？他們的外援政策如何？
相信這也是兄弟們感興趣的！
我們下一期見！