記者陳永報道 12月1日，2023中超俱樂部新生態研討暨高質量發展論壇在貴州仁懷舉行，這是繼中國足協和中足聯籌備組以競賽爲主題的2024中超聯賽工作會議之後，由《足球》報主辦的非官方、以市場爲主題的會議。十餘家中超俱樂部代表、中足聯籌備組代表以及《足球》報相關人員匯聚一堂，以商業發展和球迷建設爲話題，分享了各自的經驗，探討了未來的發展，也提出了發展過程中需要解決的各種問題。
職業聯賽，競賽和經濟密不可分，一直以來，中國職業聯賽的發展都以競賽爲核心，重競賽輕經濟，重政府支持而輕市場發展。但在職業聯賽30年之際，面對後金元足球時代的“錢囧”，面對股改層面的多重困境，中超俱樂部爆發了前所未有的求生欲，在市場層面上走出了一條條不錯的道路，各種各樣的商業活動和球迷建設讓人眼前一亮，476萬3464人次的中超現場球迷成爲了最好的見證。
國家相關方面、體育總局、中國足協和中足聯籌備組明確表示支持俱樂部的市場發展：目前，降低場地和安保費用呼聲極高且正在深度研究；減少商業限制，全力打造“比賽日經濟”，增加俱樂部收入成爲共識；相應的基金建設、基地和場館授權、版權收入、足球彩票發行等也在研究中。
展望未來，包括中超在內的三級聯賽俱樂部在商業、球迷發展層面上仍面臨着多重的桎梏，最典型的便是“超嚴格安保”讓俱樂部的商業活動尤其是“比賽日經濟”受限。
近期，北京國安的兩個活動成爲了其他俱樂部球迷熱議的話題，其一是全勤球迷證書，其二則是裝備盲盒。
12月2日，北京國安足球俱樂部總經理顧問高潮、球員方昊和張源在工人體育場爲2023賽季全勤球迷頒發了證書。國安全勤球迷證書分爲兩類：工體全勤證書和賽季全勤證書，工體全勤是指16場國安的主場比賽，賽季全勤則是16場主場比賽和16場客場比賽。榮獲賽季全勤榮譽的國安球迷有16人，他們獲得了賽季全勤證書，還收到了俱樂部贈送的禮物。國安全勤球迷證書在此前的2018和2019賽季便已經推出，2023賽季，隨着主客場的迴歸，全勤球迷證書也隨之迴歸。
另一項活動是國安裝備盲盒，盲盒價值599元，裏面有各種正品裝備及國安周邊產品，還有機會開出羽絨服、球鞋等大件或者高價值的裝備，盲盒總計600個，上線僅僅半天便銷售一空，然後就是衆多的球迷開盲盒視頻。從球迷的反饋看，盲盒裏的裝備是物超所值的，所不同的只是超值的多少而已。
國安的全勤球迷證書和開盲盒活動，讓其他各隊的球迷無比羨慕和嫉妒。全勤球迷證書是球迷活動，目的是進一步增強球迷的榮譽感和歸屬感，裝備盲盒則是商業活動，也是國安強大的商業吸引力的一種展現。
北京國安並不是個案，在2023賽季，向市場求生存成爲了幾乎所有俱樂部的共識。
成都蓉城也是一個典型的例子。儘管是剛剛進入中超兩年的新軍，但本賽季成都蓉城和北京國安一樣，是中超兩大頂級球市，官方數據顯示成都鳳凰山足球公園專業足球場場均上座39215人，但普遍認爲，鳳凰山足球場的實際上座數據應該至少高出15%以上，有成都球迷無奈地表示，搶了大半個賽季的球票卻始終沒有搶到。
成都蓉城的球場文化建設相當出色，到鳳凰山足球場看球，除了觀看一場足球比賽之外，還可以享受一次“超級燈光秀”，體驗一場“演唱會大合唱”，這種更加全面、立體和多重的觀賽體驗，無疑是增強球迷粘性的最好手段，實際上，目前國內的幾個專業足球場如工人體育場、青春足球場等，都有類似的“燈光秀”和“大合唱”活動。
“賽後的萬人大合唱激盪人心，享譽全國，讓成都足球出圈，讓賽事外溢，讓城市圈粉，從此，愛上成都又多了一個理由。成都，讓夢想成爲現實。”這是成都蓉城2023賽季總結片中的一段話，也是成都球迷的心聲。
2023賽季，山東泰山的票務收入實現了爆發式的增長和歷史性的突破，其背後所付出的努力包括且不限於：票務自營，嚴控贈票；打造更多的票務銷售平臺以確保球迷購票的便捷，有3大官方平臺和7大合作平臺；協同各方在交通、停車方面爲球迷進行保障；設立“榮耀傳承”親子區，豐富賽前、中場活動，恢復球迷開放日；全面做好客場球迷服務；進一步加強球場文化和球迷文化建設，“we are one”賽後互動儀式成爲中超最激動人心的慶祝方式，而且成功破圈，在日前舉行的2023/2024中國男子排球聯賽中，山東男排便和山東球迷上演了“we are one”慶祝儀式。
在濟南市奧體中心，山東泰山球迷生活館在每個比賽日成爲了球迷們聚集的地方，泰山球迷生活館的三大功能是傳播俱樂部文化（復刻獎盃等），交流、互動、直播及打卡（復刻球員休息室等），以及衍生品的銷售。在比賽日時，500平米的場館需要排隊纔可以進入，足以見證球迷生活館的吸引力和火爆。後來泰山足球俱樂部還注意到一個有意思的現象，客場比賽前，球迷生活館的產品銷量也會上升，因爲球迷會在出行前到球迷生活館購買出行裝備。山東泰山是2023賽季前往客場球迷人數最多的俱樂部。
和北京國安、山東泰山一樣，青島海牛也有着30年的悠久歷史，幾經沉浮之後2023賽季再次迴歸中超，這一次青島海牛展現了不一樣的面貌：球市方面，青島海牛一改過往在中超倒數的窘境，2023賽季在16家中超俱樂部高居第7，總上座26萬9170人次，場均上座17945人次；贊助商方面，青島海牛大力開發中小贊助商，並在體育場等各個渠道給予充分的展示和曝光，最典型的是贊助商是約翰農場，他們的廣告標語是：“約翰農場攜十萬蘆花母雞，爲青島海牛加油！”這個廣告語一度引發了球迷的熱議，認爲單單這一條廣告語的傳播效果便物超所值了；在球場產品供給方面，啤酒進球場同樣是其他俱樂部球迷熱議和羨慕的，歷經一年主場的運行，效果非常好，也沒有給安保增加一絲額外的壓力。
“青島海牛已經有了30年的歷史，我們的目標非常堅定，打造百年俱樂部，我們一直認爲，市場是俱樂部的生命線，相應的，贊助商合作伙伴以及球迷經濟一直是我們工作的重點，我們竭盡全力去滿足贊助商的需求，爲他們提供全面的展示機會，同時我們也努力做好球迷服務。我們提出了一個口號：遊青島、逛城陽、上街裏、喫蛤蜊、哈啤酒、看海牛！”青島海牛俱樂部人士介紹。
在此前接受採訪時，青島海牛俱樂部董事長喬偉光表示：“中國足球的發展，歸根結底還是要把市場做起來，職業足球必須要向市場要未來。中國足協以及中足聯一定要給予俱樂部更多話語權、更多參與權、更多商業權，包括比賽的時候給我們的各項活動提供更多的舞臺和權限，而不要這個不行那也不行，把市場做好了、做活了，一切水到渠成。中國足球尤其是中國足球職業聯賽，一定要以球迷爲核心、以市場爲核心，我不相信，隨着球迷越來越多，中國職業俱樂部的情況會越來越差，是一定會越來越好的。”
長春亞泰是老牌中超俱樂部中唯一一個從未變更投資主體和俱樂部名稱的俱樂部，超過1000平方米的亞泰球迷文化館即將正式投入使用，這是一座以博物館形式建設的球迷文化館，和泰山球迷生活館一樣，承擔着多重功能。
河南足球俱樂部在商業發展和球迷建設方面不斷推出各種各樣的舉措，比如打造了自己的球迷匯商城，比如推出了帶貨直播，推出了“客場觀賽套餐”，在2023賽季，更多的河南球迷跟隨球隊遠征。武漢三鎮方面致力於球迷的融合和凝聚，他們希望以更加穩定的俱樂部發展，進一步凝聚球迷。
即便是剛剛進入中超，尚未體驗中超聯賽的青島西海岸，也在努力尋求自身的定位，努力擴大自身的球迷。目前青島西海岸足球俱樂部正在打造西海岸新區的第5張名片：足球之區，此前的4張名片是影視之都、音樂之島、啤酒之城、會展之濱。
青島西海岸是目前唯一一家以新區爲名的俱樂部，也是唯一一家獲得了城市和新區兩級政府支持的俱樂部。青島西海岸依託新區261萬人口和大學城衆多的大學生，全面打造自身的專屬球迷文化，比如贊助大學生足球比賽，開發大學生球迷組織，招募大學生球迷負責人，等等。另外一支升班馬四川九牛也在努力尋求自身的定位，進而尋求更多的商業發展和球迷建設。
剛剛完成了股改的上海申花可以說是中超最穩定的俱樂部，“之一”都不必添加，但他們也非常重視市場發展，什麼時候自己可以養活自己，是他們交給自己的命題。
在此次研討會期間，除了會議期間正式的話題，俱樂部們也進行了廣泛的交流，話題包括且不限於以下內容：你們的球迷生活館是怎麼做的？你們賣得最好的衍生品是什麼？你們的球票方案是什麼？你們的球迷服務做了哪些？你們直播帶貨效果怎麼樣？你們的盲盒是怎麼做的？
一個非常重要的話題是有關球迷的交流。2023賽季中超聯賽最大的亮點是球迷，球迷方面的最大亮點便是客場球迷，中超官方不完全統計數據顯示客場球迷爲7萬人左右，歷史新高。不過，這個數字其實是嚴重低估了客場球迷人數，因爲這項數據來源是賽前準備會報備的客場球迷，但實際上客場球迷應該是該數字的兩到三倍，以山東泰山客場和北京國安的比賽爲例，報備球迷應該是1000人，但最終工體南看臺的泰山球迷人數應該在2500人左右，這還不包括分佈在主隊球迷區的散客泰山球迷。泰山俱樂部的人士談到一個細節，足協盃客場和北京國安，賽後主隊球迷區的國安球迷幾乎走光了之後，數以千計的泰山球迷留了下來爲球隊加油助威。
再以山東泰山主場的客隊球迷爲例，2023賽季，北京國安、上海申花、成都蓉城、青島海牛、河南、滄州雄獅、天津津門虎、武漢三鎮等球隊的客場球迷人數便接近1萬人左右。
在這次研討會期間，各俱樂部也在廣泛探討客場球迷的交流和保障，比如，進一步放開客場球迷的人數限制，由1000人限制增加到2000人或者更多，同時通過置換的方式給客隊球迷更優惠的服務，比如景區的免費/折扣服務，包括在住宿、餐飲方面也可以提供相應的優惠服務。當然，俱樂部也會各自做好主隊球迷和客隊球迷的管理工作。
研討會上，一個被不斷提及的商業方向則是俱樂部IP開放，尤其是俱樂部IP的主題街區引發了熱議。
“近年來小而精的商業形式逐漸興起，專注於對某一部分客羣進行精準定位和營銷逐漸成爲主流。主題街區的商業形式便是通過尋找特色IP及其所屬城市文化特性，從而發展的一種從定位設計到招商運營均圍繞特色主題進行，打造專屬於不同客羣的商業形態。”這是北京國安“打造商業新形態——北京國安商業街區”中的相關介紹。
北京國安有意選擇工人體育場或者周邊地段，打造“北京國安商業街區”，定位於“365天營業的球迷聚集部落”：綠茵場外的球迷之家、俱樂部賽事的第二現場、比賽日狂歡的聚集聖地、體育文化的交流驛站、生活娛樂的全品類體驗場以及與足球明星近距離接觸。
滄州雄獅的投資人永昌集團在石家莊打造了永昌裏商業街區，在滄州，他們也有意打造類似於永昌裏的新街區，足球也是新街區的主題之一。“我們希望實現場館的全年經濟，通過俱樂部之外的商業，來彌補俱樂部之內的虧空。”永昌方面介紹說。
在此次研討會期間，除了總結經驗，探討方向之外，各傢俱樂部也對目前存在的問題提出了自身的看法，希望能夠得到更好的解決。
與會俱樂部大都認爲，目前中國足球的負面新聞及負面形象對聯賽市場運營產生了極大的影響，以贊助商爲例，多傢俱樂部在贊助商談判時都受到了足球負面新聞及負面形象的影響，甚至有大讚助商因爲足球負面新聞而退出。俱樂部普遍認爲，更加規範的聯賽秩序是俱樂部進一步提升商業運營、提升球迷向心力和凝聚力的基礎。
中足聯方面人士在會議上談到：“在足球的整個生態體系中，市場和規則是最底層的邏輯，且相輔相成。目前衆多俱樂部強化市場運營，強化商業發展，強化球迷建設的方向是讓人非常欣慰的，但俱樂部確實需要更加重視規則，以規則來保障市場，比如很簡單的例子，比賽場內、替補席、球員通道，都需要更好的規則來予以規範，俱樂部對於規則的尊重，也最終會反哺到市場上，進而實現市場的全面發展。”
與會俱樂部認爲，目前部分劣質自媒體對職業聯賽市場運營產生了一定的負面影響，希望有關方面規範自媒體行爲，扶持優質自媒體發展，打擊劣質自媒體，進而給中超聯賽，包括給整個中國足球創造更加有利的輿論環境。
在這次研討會上，真正被聚焦的話題是：比賽日經濟受限於“超嚴格安保”。隨着主客場的全面迴歸，隨着球迷熱情的持續高漲，幾乎所有俱樂部都在全力打造自身的比賽日經濟，期間也出現了一些讓人欣慰的方向，比如青島海牛和青島西海岸的主場允許啤酒售賣。但在更多俱樂部的主場，安保極爲嚴格甚至嚴苛：
其一，安保方面不希望增加安保時長，如此俱樂部便沒有充足的時間在賽前開展相關商業活動。
其二，安保方面對球場周邊（安保區域內）的商業售賣、遊樂活動有着嚴格的限制，球場經濟根本無從體現。
其三，安保對體育場內的商品銷售種類有着極爲嚴格的限制：目前大部分體育場僅可售賣紙杯或者塑料杯的水及軟飲，不允許售賣酒精類產品如啤酒，最多可售賣一些薯片或者爆米花；不允許售賣冰激凌，理由是冰激凌可以扔下去砸到人；不允許售賣漢堡包、肉夾饃等食品，理由是這些食品用塑料袋和紙袋包起來同樣可以扔得很遠很遠。
比賽日經濟是增強球迷凝聚力和向心力，提升俱樂部收入的重要途徑，但在安保的全方位限制下，現在俱樂部僅僅可以提供衣服類和飲料的售賣，比賽日經濟根本無從談起。
研討會期間，俱樂部對新媒體版權提出了相關的建議，原因是目前俱樂部自身的新媒體在投放過程中受到了較爲嚴格的版權限制，不利於俱樂部進一步提升自身的影響力。
在此次研討會上，中足聯方面的人士表示，中超俱樂部的相關建議和意見會如實反饋給中足聯籌備組方面，同時對中超俱樂部在市場運營方面的努力給予高度的評價。
文章的最後重申的觀點是：中國足球的終極密碼是聯賽，聯賽和俱樂部終極密碼是市場。
在青少年、聯賽和國家隊這三個層面上，中國足協一直以來都是國家隊爲重，聯賽爲國家隊讓路的情況比比皆是，青少年足球工作更是不被重視。但目前，中國足協工作重心開始轉向於青少年，最典型的是新任足協主席宋凱：他的第一次出行是青少年活動，第一次對外會議是青少年會議，第一次媒體交流是青少年話題，第一次正式觀看比賽是青少年比賽。
這是一個非常好的方向，但青少年足球工作的多項難點比如升學通道難點、小升初斷崖式下跌以及目前的教育觀念，都很難依託青少年足球工作自身來解決，但實際上，一切都有一個終極解決方案，這就是聯賽。
未來中國足球聯賽完全可以做到4級全國性聯賽200支球隊，職業級職業聯賽中超20支、中甲20支、中乙40到80支，半職業半業餘聯賽中冠80到100支。此外，各省市、各地市以及條件成熟的縣市區乃至街道鄉村，都設置相應的業餘聯賽。換而言之，成熟的職業聯賽和業餘聯賽的數量達到1000個左右（英格蘭10年前的聯賽數量），所帶來的球員、教練員和裁判員需求，以及其他各類工作人員需求便是海量的。需求決定供給，高校的足球專業自然會有大幅度的增長，那麼升學通道、小升初斷崖式下跌、教育觀念等難題自然就迎刃而解。有了更多的聯賽，有了更多的球員和從業者，中國國家隊實力的增強自然水到渠成了。
實際上，放在全國經濟層面上，在經濟和就業趨於固化的新態勢下，通過體育產業尤其是足球產業實現經濟和就業的雙增長也是有效的解決方案。
聯賽數量的增加，俱樂部數量的增加，需要政府的支持和引導，但歸根結底仍舊要向市場求發展，中國企業在過去多年的快速增長過程中其實並不重視品牌建設，但未來隨着競爭進一步殘酷和加劇，企業必須要有更加精細的品牌建設和更加全面的受衆投放，在這個背景下，中國足球所擁有的廣泛的球迷數量便一定不會被忽視。
當然，聯賽和俱樂部的口碑、輿論的情況也是企業所不能忽視的，行業規範和行業自律，包括常態化的監管體系是非常關鍵的。
