記者魯蜜報道 12月23日，陝西足球文化節暨2023陝西長安聯合球迷會員大會召開，從廣州到西安工作三個半月時間的黃盛華在9000多名陝西球迷面前，高歌一曲《海闊天空》，唱出了他多年來，關於中國職業足球的思考和抱負。在全新的會員制運營模式之下，探索中國足球新的發展道路，尋找職業俱樂部自主生存的辦法，是作爲陝西長安聯合足球俱樂部董事長的黃盛華接下來努力奮鬥的目標。
◆《足球》：到西安三個多月了，感覺還習慣嗎？
黃盛華：在碳水方面我還是不太習慣，我可能是爲數不多的到了西安會瘦的人，可能也是各方面壓力比較大，尤其是衝乙關鍵戰的那段時間。
◆剛剛結束了一場盛大的球迷會員大會，對您來講，這次大會有着什麼樣的意義？取得了什麼什麼樣的成果？
我覺得還是挺牛的，我跟團隊說，咱們要幹一些大家沒幹過的事。團隊是懷着敬畏之心來做這件事情，回報25年來爲陝西足球做過貢獻以及關注陝西足球的人們。我覺得起到的效果，就是讓所有陝西球迷知道，秦英體育也好，長安聯合也好，都在認認真真幹活。我們的身段比較低，這傢俱樂部就是爲球迷而生的。
◆您到了這傢俱樂部這段時間，主要做了哪些方面的工作？
前面一個半月主要就是競技方面的事情，近兩個月主要就是人員架構，因爲發展得太快了，包括我們的電商團隊成立，包括市場化、文宣、球迷、客服等等一系列團隊逐漸搭建起來，我們要把架構給穩定下來，再做下一步的打算。
◆俱樂部是一種全新的模式存在於中國足壇，在管理上有沒有遇到什麼挑戰？
其實我覺得挑戰比原來還少，除了競技層面之外。實際上是一個投資人不會去做任何不專業的決定那種模式，投資人也好，球迷也好，都在自我約束，讓管理團隊可以去按照專業的步驟完成目標值。當然，這個過程中一定會出現很多挑戰和困難。
◆會員制的形式，陝西長安聯合是中國第一家，這種模式的探索有着怎樣的過程？
去年年底的時候，長安競技當時自救的過程當中已經有一萬多會員了，挽救球隊未果之後，創始人繼續用同樣的一個模式改進了之後做了會員制，換言之也是一個1.0版本，當時還不是說特別成熟。我們接手後又做了一些改良，把會員制的權限、金額、人數、權益等，做了一些調整，現在看來情況是很好的。
◆您覺得這種模式能在中國足球的環境下得到很好的發展嗎？
我認爲至少能夠生存。中國俱樂部一定要這樣去做，當然，中國每個城市都不一定能做成功，但我覺得在陝西可以，因爲這裏有文化底蘊。所以我們這次用了很多財力、物力、人力來辦會員大會，也是想所有的會員能夠很開心，給他們幸福感。
◆球迷在NGO組織（非政府組織）下進行公益性質的支持俱樂部，在決策權方面，是如何界定的？
現在是，張威總一個人持股35%，秦英體育佔65%，張總會把35%的股份未來捐贈給成立好的NGO團體，然後NGO選出董事參與到俱樂部的整體方針的管理中，一票否決給到了他們。其中有幾個重要的大項，包括註冊地，就是永不離開陝西，隊伍的名稱、球衣顏色等等。大股東其實在裏面也有很好的自我約束，內部有專門的機制，我本人的個人信譽以及俱樂部的商譽，秦英體育的商譽，能夠讓投資人不越界的這麼一種職業規範。
◆這種模式到現在看來，已經取得的成果是什麼？未來你們預期會面對的挑戰又是什麼？
挑戰就是想要在2024年收支平衡，在收支平衡的前提下，去做我們的競技目標。首先達到收支平衡，投資人只會去兜底，保障我們追求更高競技目標過程當中的一個獎金類的突然性或者說是或然性支出，其他，我們不會有太多的想法。我們要遵循這種模式去做。陝西球迷要求俱樂部發展越來越好，未來發展相關的東西都要落地。這段時間取得的成果，就是我們紮根於社區，紮根於球迷當中，在陝西乃至西北五省取得了一定的IP，有影響力，球隊也順利衝乙成功。
◆《足球》：生存是很多俱樂部面臨的問題，在金元足球之後，中國足球如何重新回到正軌？
黃盛華：金元足球之後，大家都在探索各種解決方案，包括未來聯賽公司的方案，以及各個俱樂部股改自救等方案。股改只是增加了更多企業的入場，是一箇中期行爲，我認爲長期行爲還是要回歸市場。我是一個堅定的市場主義者，我之前搞職業聯盟，我認爲都應該圍繞市場。不是說私企搞不定了，房地產足球退場了，就讓國企來，國企也不能承受常年的投入和虧損。現在勞動力市場趨向正常之後，未來可做的事情很多，包括會員制，線上周邊的東西，去創收，都可以去做了。我不認爲未來中國足球會走進死衚衕，我現在在陝西看到了一些新的希望，我就覺得很欣慰，也願意付出餘生去做這些事。
◆您當時擔任中足聯（籌備組）俱樂部代表時，在市場化經營方面有很多思考，這些思考在後金元足球時期落實起來是否很困難？
首先我認爲主管部門要真正把它作爲一個命題，而不是永遠看着國家隊。凡是永遠只看着國家隊而不看聯賽或者不看市場的，我覺得都是僞命題。此前很少有人專門提到聯賽爲本四個字。我覺得足協宋主席現在提出了一些方針，是對聯賽比較重視的。如果能夠付諸實踐，在頂層設計上有所突破，我覺得俱樂部也會看到希望。咪咕現在1.5個億入局，這實際上是參考我們2019年的想法來推進的，只不過，後來一些市場化的步驟被叫停了。不管怎麼樣，我希望這一屆班子能夠推進，讓機制的變化促使更多俱樂部走向市場化，這個很重要。
◆您作爲一個職業經理人，其實能聊的非競技層面的東西很多。
籌辦職業聯盟那麼多年，包括對中國足球，我是這種心態，居廟堂之高就憂其民，處江湖之遠就憂其君。我的心態不一樣，因爲足球對我來說是生命和血液，不只是一份工作。
◆在會員大會上，俱樂部公佈了2023賽季的財務數據是虧損接近539萬元。這個虧損的數額，算是比較大嗎？
所有的中冠俱樂部都不賺錢，沒有營收，投個500萬還不一定能升級。我們實際上是按照中超俱樂部的規範去做的，產生的虧損主要是來自衝乙獎金和辦會員大會的費用。衝乙獎金髮了300萬，已經兌現，會員大會大概用了200萬。我們不會欠錢，就算2023年虧損，我們也爭取2024年做到收支平衡，我很有信心。
◆未來的目標是要幫助俱樂部取得盈利嗎？
是可以盈利的，哪怕是要求在2024年就實現，只要是在保級的基礎上，問題都不是很大。但我們現階段還不需要，因爲投資人和NGO團體都不能從俱樂部帶走錢。我們現階段的追求，就是在不虧錢的基礎上，往上打，做到競技方面的平衡。
◆現在已經有很多俱樂部意識到自主經營的重要性了，線上和線下的產品，都在相繼推出，您如何看待這種變化？
周邊產品，包括聯名的產品，在IP起來之後的電商經營是肯定要做的，因爲這是俱樂部很重要的收入來源。有大B端小B端，還有微型的B端就是小微企業，以及C端，再加上To C端的電商，這些是分得很細的。
我們有三檔企業會員，10萬、30萬、50萬的，然後還有胸前、背後、臂章和冠名的這種大B端的商家，未來我們馬上要推出的一個小微企業，比如烤肉串的小店、美甲店這種類型。我們希望把長安聯合的logo遍佈到西北5省各地，這是微型的B端。然後C端就不用說了，我們現在15000會員，未來我們看能不能擴展到10萬以上。再有就是周邊產品，聯盟的產品以及其他商家的產品，依靠帶貨形式增加B、C端的收入。
◆職業俱樂部是否可以作爲另一種身份存在，比如說服務方？或者是營銷載體？
它是一個公衆平臺，我們首先服務於所有球迷，增加所有關注這個平臺的人的幸福感。這是一個商業的企業加一個公衆的企業的概念，競技只是它的一個載體，這麼多年來，我認爲職業足球俱樂部就是這樣。比如說我們面對贊助商做的權益回報，在傳統的基礎上增加了很多，就像夢百合這種，你贊助我一年可能五六十萬的樣子，但是我幫你賣牀墊其實也賣出了60萬以上。可能有些聯名款的枕頭、抱枕等等，我們是把ROI（投資回報率）定到1:1，將來看能不能做到1:2、1:3這樣子，我覺得就很好了。
