記者魯蜜報道 衆所周知，中國的職業聯賽經歷過一段金元足球的時期，帶來的影響很深遠。不少俱樂部出現了大面積欠薪，深陷生存危機，不得不進行股改“求生”。
經歷了股改之後，不少俱樂部“活下來”了，但如何“活下去”、“活得更好”，這是現階段中國足球從業者們都需要考慮的問題。即便是看似情況理想的上海申花，也在一步步縮減預算，這是讓俱樂部“好好活下去”的第一步行動。各俱樂部在政府支持乃至託底的情況下，需要做到思想統一、行動統一，提升經營能力，這是發展足球的關鍵。
在提到聯賽穩定的話題時，中國足協主席宋凱表示：“競賽體系很不穩定，要先追求穩定性。體系穩定是前提，競爭力是目標。”在穩定經營的基礎上，努力提升職業俱樂部競爭力。在股權改革的主流趨勢下，俱樂部要發揮更多自主運營的主觀能動性，開拓多元化運營模式，讓職業俱樂部在職業化、產業化、市場化的道路上，開放思想，多措並舉，達到百花齊放的效果。
申花俱樂部董事長谷際慶在介紹久事接手申花俱樂部的過程時說：“我覺得上海申花首先是上海的一個非常著名且長時間存活的足球品牌。可以說，寄託了很多老上海人對足球的深厚感情。之前的股東要退出，市裏也十分重視，希望我們能把這個品牌繼續好好地經營下去。當時面臨着足球改革進入到一個非常關鍵的時刻，久事作爲一家骨幹國企，又承擔了很多改革任務。久事在體育產業深耕了很長時間，有比較多的資源和產業佈局，所以在這個時候接手了申花。”
對於久事集團來講，接手俱樂部之後，如何讓申花這個品牌、這個俱樂部，真正長期有序經營，並且維持一個高水平競爭力，讓所有申花球迷都滿意，確實是一個很大的挑戰。即便是依託上海這樣的國際化大都市，在被問到2024賽季上海申花俱樂部能否做到收支平衡，或者說收支差距不大的問題時，谷際慶依舊給出了很實誠的回答：“這個問題我相信任何一傢俱樂部給出的答案都是統一的，就是不可能。”
谷際慶認爲，當下足球俱樂部在職業化、產業化、市場化方面，還有很長的路要走，“我覺得這也是爲什麼這一輪足改之後，更多國資進入或者說更多地方政府直接、間接介入的原因。”現在的職業俱樂部和投資人都無可避免地要面對一個問題，就是如何實現健康的投入產出比，這需要政府、國資的支持與引領，現階段，暫時還沒有俱樂部能夠交出較完美的答卷。
未來的職業俱樂部是否只有依靠政府、國企單一投入的出路？顯然答案是否定的。“職業俱樂部需要不停地去探索。現在我們可以做的，就是儘可能通過我們的經營質量和有序的管理，去減少俱樂部對投資人簡單投入的依賴。”谷際慶表示，任何一個市場，一定要多元化，才能沿着職業化的道路一直向前走。
思想統一之後，行動統一，是職業俱樂部運營轉型的關鍵。2024賽季聯賽，不少俱樂部已經大力抓經營，增加俱樂部的收入。比如今年開放球隊冠名權之後，河南俱樂部反應極爲迅速，河南俱樂部成爲了2024賽季中超首家有一線隊冠名的球隊，冠名費用在1000萬元以上。此外，俱樂部在今年10月開通直播帶貨專號，嘗試通過網絡直播的方式，銷售俱樂部周邊產品以及體育用品，輻射到相關合作夥伴的產品，在直播90-150分鐘的時長中，做到了平均場觀6000+人次，曾在某時段衝到了全網體育用品帶貨榜第一，這也是開源節流的重要一步。
成都蓉城今年場均上座率是39818人次，位列中超第二。俱樂部同時開放周邊商城小程序，推出的產品收入十分可觀。
天津津門虎本賽季是體育局託管，多家國企合力支撐，他們努力打造俱樂部品牌文化、影響力的同時，把握成績提升的時機，依靠託管下的政府資源調配去吸引贊助。今年11月份，津門虎總經理于根偉第一次進行全網直播，所獲得的關注度和流量數據喜人，未來津門虎打算在這個方面進行更多嘗試。
今年中甲冠軍、明年的中超新軍雲南玉昆，本賽季在民營投資人的單一投資方式之下，也積極地尋求自主招商，只不過因爲俱樂部的經驗等原因，實際收益能夠補貼支出的佔比不高。但在球隊拿到中甲冠軍之後，依託火熱的主場氛圍，迅速啓動新賽季招商工作，已經收到了一些當地企業主動合作的邀約，這是中超新軍在深入職業化、市場化過程中，感受到的新動能。
主客場完全恢復，對於中國聯賽的影響很直接，2024賽季，中國足球市場在國家和地方政府的支持下，結合新型消費方式的傳播，整體情況有明顯回暖。球迷的支持和一家職業俱樂部之於一座城市所產生的精神文化影響，有逐漸形成市場價值的趨勢。國安俱樂部總經理李明在接受本報採訪時表示：“我們商務運營目前還沒有在俱樂部收入中形成高佔比，未來需要整個足球行業、中國足協、中足聯去引導，俱樂部在市場上實現自主運營。我要特別談到，雖然我們要降低運營成本，但並不代表我們要降低競技水平。這樣既有利於中國足球的發展，也利於足球比賽的觀賽體驗，同時也能夠帶動國家隊的發展。這是職業聯賽和職業俱樂部共同的責任。”
在發展職業聯賽以及職業俱樂部的討論過程裏，不同俱樂部有不同的看法。谷際慶認爲，當下各俱樂部需要做的，是尋找到一個突破點，形成一個比較正向的面。“最怕的就是，要麼蜂擁而上，要麼集體後退。我覺得大家還是要統一思想，先把突破點找到。比如說國家隊成績，或者職業俱樂部的市場化經營，或者青少年梯隊建設。”
職業俱樂部的梯隊建設，是俱樂部的重要組成部分。在本次研討會上，中國足協主席宋凱和各職業俱樂部高層進行了很多的討論。宋凱談到了西班牙籃球在上世紀90年代男籃世界盃小組賽輸給中國國家男籃時的反思，“足球和籃球一樣。人家也是選最好的教練做青訓，然後走國際化的路線，十多年後就拿到了世界冠軍。所以必須要抓好教練、抓好青少年。”
不過從目前情況來看，職業俱樂部大多着眼於一線隊成績以及俱樂部運營，少有俱樂部平衡好自家青訓梯隊的建設。在17日晚的圓桌會議上，多傢俱樂部高層都談到了俱樂部的主要經力和資金投入都在一線隊，投入青訓梯隊建設的較少。
本報首席記者陳永在早些時候提出了一個建設性意見：“足協和職業俱樂部從業者，抓好青少年底線便無愧於心，打好經濟戰役困難便迎刃而解。”
北京國安俱樂部總經理李明表示：“我們現在最大的問題是缺少更多優秀球員進行健康的競爭。現在很多球員，在自己的舒適區待的時間太長，所以俱樂部要在合理情況下有更多年輕人來跟這些球員競爭。但是很多俱樂部確實在決策層面和投資人方面有些壓力，因爲大家好像都認爲培養年輕人和成績方面存在着不可調和的矛盾。其實在我看來，這是可以控制的。”李明認爲，只要俱樂部加強結構管理體系，用專業的團隊大力發展青訓，有良性的運營和經營手段，其實並不會有這樣的矛盾發生。
山東泰山總經理周培建在介紹魯能足校時表示：“我們幾十年如一日地堅持，每年固定投入在6500多萬元。我們堅持精英化的培養，目前，山東泰山的青訓體系是‘一體化戰略’，在校學生400多人，一線隊球員退役做教練，好苗子送進一線隊。一手抓足校的同時，一手抓市場化經營，我們也一直在進行魯能足校商業模式的策劃，希望實現魯能足校的自負盈虧。”2024年，魯能足球培養成效突出，輸送人數居國內各青訓機構之首，向各級別國字號輸送球員74人，向三級聯賽職業俱樂部輸送球員27人。
中甲代表上海嘉定匯龍在2024賽季既達到了保級的目標，也完成了年輕隊員的培養任務。俱樂部總經理張悅表示：“我們的定位就是以青訓爲主。2013年開始組建精英梯隊，俱樂部現有U8-U18各級梯隊一共15支，一線隊和青訓的支出是五五開，如今06年的孩子逐漸打上了中甲主力。我們希望的是，民間熱情能夠在地方政府主導方面形成更多共鳴。我自身感覺，2005年齡段後會有大量優秀球員產出，俱樂部應該重視培養，有望帶動未來國家隊的成績。”
自家青訓發展不理想，就需要在引援上投入大筆經費，充實一線隊去爭取成績；青訓有成果，可以通過人員的轉出獲得收益。這其實也是俱樂部運營的關鍵一環。
