記者賈巖峯報道 2023年1月14日，浙江足球俱樂部迎來了25週歲生日。
對於浙江隊來說，喜訊不止這——在2022賽季，浙江隊奪得中超季軍，第一次衝進足協盃決賽，雙線創造了隊史最好成績，並後時隔12年重返亞洲賽場，浙江U17隊斬獲首屆中青賽冠軍。
可能很多人沒有注意到，在2022年的2月份，國家體育總局與浙江省政府簽署了一份名爲《關於支持浙江省體育領域高質量發展建設共同富裕示範區的合作協議》，雙方將在6個方面、33項內容上加強合作，其中在推動競技體育突破性發展方面，浙江省將足球發展納入政府考覈內容，採取超常規舉措，爲“三大球”振興作出浙江貢獻。
在中國足球近些年少有的低潮期，浙江省竟然將足球納入政府考覈體系，這種魄力和堅韌，國內罕見，必將對浙江職業足球的發展起到莫大的激勵作用。
毫無疑問，2022賽季對於浙江足球、浙江隊來說都是一個成功的賽季，這份成功背後能給同行什麼啓示？浙江職業足球俱樂部總經理焦鳳波接受了本報專訪，從政府重視程度、股東支持力度到球隊成績、俱樂部管理內核、發展規劃，娓娓而談，既是圈內的經驗交流，也是對中國足球發展的深層思考。
◆《足球》：聯賽第三名，足協盃進決賽，這個已經是迄今爲止的隊史最好成績了，請問這兩個成績與年初既定目標之間的關係，是比較接近還是距離較大？
焦鳳波：應該說距離還是比較大的。我們作爲一支升班馬球隊，重返中超的第一年肯定要更加謹慎與務實一些，同時，俱樂部的發展一直是全體系化共同向前的，並不是只着眼於某一個點或者面，因此，我們在年初設定本賽季工作目標的時候，永遠會考慮成績和開源節流多個維度，今年我們分了五個方面去設定目標：
一，一線隊和梯隊的成績，一線隊是在保級的基礎上儘量向中游邁進，爲下一個年度的提升打好堅實基礎，梯隊方面也要比過去有所提升；二，人才培養，要儘量多地爲各級國字號輸送人才，提高識別人才、調教人才和提升人才的體系搭建和科學的培養理念；三，商務開發，要繼續在前一個年度的指標上完成10%—30%的額度提升；四，品牌建設，與商務開發合作，在主場經營和球迷衍生品開發銷售上完成既定目標；五，教練團隊對於本俱樂部青訓大綱內容的集中培訓與考覈，想要提升青訓質量，就要強化教練團隊能力的同時統一認知。因此，一線隊的成績的確很重要，但並不是我們追求的全部，是我們全部目標的核心。
從最終結果來看，除了一線隊的年終成績極大地超出了預期外，其他幾個目標也都很好地完成了。
◆2022年度一線隊的成績突破，對浙江職業足球俱樂部而言，最重要的意義在哪？
這是我們對浙江省委省政府、省市體育局和省市足協等多個上級單位和主管部門的領導們，對於在俱樂部危急時刻伸出援手的浙能集團、綠城集團等股東們的最好感謝，沒有他們，不會有我們此刻堅定的信念和心態，沒有他們持續穩定的資金支持，我們所有的計劃都很難落地與穩步向前發展。衆所周知，我們之前曾經以聯賽第四名的成績進入過亞冠聯賽正賽，這次是聯賽第三名，儘管打的是亞冠附加賽，但是，對我們而言也是一種歷史性的突破，足協盃亞軍也是極爲振奮人心的。
雖然，這些年來俱樂部的發展一直都是穩中求進，但能夠在此基礎上有所突破的話，也會帶動和堅定各方面對我們支持的決心和力度。同時，這兩個成績也佐證了我們這些年的堅持是方向正確的，也是有意義和價值的。除此之外，我們其實還完成了一個沒有被列爲強制性工作目標，但人人爲之努力最終達成的計劃——我們希望通過努力工作，讓股東們不因爲球隊升入中超後需要更多的資本追加，從而給贊助我們的股東們帶來更大的負擔。也就是說，我們力求運用與上一年度投資額度持平的資金，完成中超保級的任務。這對於我們整個工作團隊來說，也非常具有現實意義。
◆不讓股東追加投入卻拿到了中超第三名的成績，這是一份絲毫不遜色於一線隊成績的經營業績，請問你們是如何做到的？
這是俱樂部上下一心、所有人努力的結果。在年初做預算指標的時候，我們把握了幾個原則，在這些大原則下控制好成本與成績之間的動態平衡。這幾個核心原則包括：第一，理性投入不等於生硬削減，控制成本不等於降低各線隊伍的既定標準；二，在青少年賽事方面，我們要認真評估賽事級別和參加的價值，嚴控投入與收益比；三，在引援方面，綜合評估整個中超的實力，只做了一些基本補強，設定保級警戒分數，力求不觸發二轉資金池的補強系統，不給股東們帶來更大的資金壓力，與此同時，在商務開發方面要加大力度提升淨收益，一旦需要追加引援投入，也不能把壓力全部都放到股東身上，我們要儘量分擔。在這樣統一思想的指導下，我們把各個層面的工作都做好做細。這是一個充滿挑戰的賽季，我們取得了階段性的成果。
◆我印象中，大多數俱樂部都是設定一個整體投入數額，然後就是有多少錢辦多少事，用小錢能夠辦成大事的並不多見，那你是否擔心2022賽季俱樂部運作的起點如此之高，會讓今年或未來的經營帶來更大的壓力？
這個我並不擔心，因爲我們所做的成本管控，也都是建立在科學合理的基礎上，我們不會因噎廢食，更不會簡單粗暴。如果只是單純地減少某項總值，這個事情不需要團隊來做，任何人都可以，那樣就無法體現管理的價值，同時也不會讓股東們的資本投入得到最好的收益。另外，我們的決策機制，是董事會領導下的總經理負責制，我們所有一切都是放在會議上集體討論和溝通的結果，有相對固定的流程和決策體系，所有決定都不會是未經思考的某個人或者某一些人的率性決定，因此對於未來我並不十分擔心。
◆這種科學化的決策方法是否可以詳細說說？其中的一些比較好的經驗介意與中超中甲同行分享嗎？
這個我覺得不合適，因爲每傢俱樂部的具體情況有所不同，我所表達的也僅僅是目前更適合我們自身的運作模式，其他球隊也有適合自己的一套成熟體系。適合我們的不一定適合別人，但是，從整體上來說，我覺得整個決策機制設定要兼顧效率與科學合理，結合實際，事先做好多種可變通預案。
比如說，我們計劃的是根據第一階段球隊的表現來決定是否需要在二轉時引援，也許不一定引，但如果需要引進的話，怎麼控制目標？尋找、談判時機和簽約價格，這些都需要事先做功課，因爲不同成績的前提下和不同時段，啓動某個談判目標所觸碰的價格，是有一定的浮動區間的。如何做到既能幫助球隊，又不至於讓資本投入過大，將資本合理利用好，就是擺在我面前的任務,幸運的是，我們隊在第一階段表現不錯，沒有觸發二轉時的引援警報。
◆有一些球隊在追求好成績的過程中，會出現團隊成員思想不統一的問題，比如說，對於一些老隊員來說，隊伍成績上了一個臺階後，老將失去位置的風險就會增強，請問你們是否擔心這樣的情況出現或如何避免這樣的問題發生的？
這個我並不擔心，因爲在人員流動層面，俱樂部這些年的基本原則和規律大家都知道了，我們不會大開大合大起大落，但足球運動本身就是一項優勝劣汰的強競技項目，人員更迭也是正常的，大家都能正確理解，只要做到公正合理。
就拿我們今年的引援來說，有兩種思路可以選擇：第一是升入中超後，按照常規運作進行陣容升級；第二是先看看再做打算，瞭解我們與中超各隊的實力對比，看完第一階段的成績再啓動引援。第二種做法，其實就是給予了原有班底最好的尊重和公平競爭的前提，不剝奪原有球員向中超聯賽挑戰和展現自己的機會。中國球員接受因實力差異被淘汰下去的結果，但他們不能接受不問青紅皁白就被拿下的行爲，尤其是替代者還不如自身的時候，不僅當事人不滿，還會引發其他人的擔憂。
因此我們在選擇球員的問題上，是比較審慎和有明確標準的，“同道共識”、“三觀一致”與足球專業能力是同等重要的，我們每個在隊的人都有他必須入選的理由，我們不會輕易引進新人，也不會輕易放棄誰。
◆《足球》：在中超聯賽的最後一場比賽結束後，我採訪你時你曾經說過“穩定、團結、職業、成長”這八個字，你現在能詳細解讀這八個字的內涵嗎？
焦鳳波：俱樂部在經過了中性名變更後，我們以省名來命名俱樂部，其實就意味着我們的經營與發展必須更加慎重以及注重全局，而浙江省在2022年一直都以穩進爲促進經濟發展的大原則，以提質爲奮鬥的目標。在年初，浙江省政府同中國國家體育總局還簽訂了《關於支持浙江省體育領域高質量發展建設共同富裕示範區的合作協議》，雙方將在6個方面、33項內容上加強合作，其中在推動競技體育突破性發展方面，浙江省將足球發展納入政府考覈內容，採取超常規舉措，爲“三大球”振興作出浙江貢獻。
足球納入政府考覈內容，這對我們真是莫大的榮耀和支持，所以我們也要秉承省政府的發展綱領，在穩進中提質，不冒進，科學化管理運營。而這種穩定的環境，也是省政府與省體育局、省足協領導爲我們一起創造的，在浙能集團與綠城集團的大力支持下，纔有了今天的穩定局面。因此，穩定是開創一切的基礎，沒有穩定的大環境就談不上其他理想的實現。在此尤其感謝股東們對我們運營團隊的信任，放權的同時賦能，極大提升了工作的質量和效率。
再說到團結與職業，足球是團隊運動，沒有團結憑藉個人力量單打獨鬥走不長久。自從俱樂部成立以來，做好內部團結一致是工作的重點，我們的團結不是嘴上說說，也不是簡單是寫在隊規裏的兩個字，我們的團結是建立在獎罰機制合理，給隊員們創造更多交流的機會，以及績效考覈的模式也要更多考慮助人等於幫己的因素，否則，如果是千軍萬馬爭過獨木橋式的考評方法，再怎麼強調團結也做不到真正團結。而職業，這個雖然說是職業運動員的基本操守，但是，如果僅僅靠外力提醒、制度約束還不足夠，我們一直做到有序競爭，始終有年輕球員作爲後備力量給予一線隊一定的壓力，這樣也迫使隊員們必須要做到職業，否則，無法競爭到一個位置，就會被淘汰。
至於成長，這個是我很想重點說一說的方面。這個對於俱樂部的長久存在特別重要。
◆爲什麼這麼說？成長是指誰的成長？
這裏的成長，指的是俱樂部上上下下所有人的成長，其中也包括我。俱樂部從成立之初，到完成股改再啓程，唯一不變的，就是我們一直想要在未來的某一天，能夠擠進亞洲一流俱樂部的隊伍中。怎麼去實現這樣的目標，就需要我們不斷進步，那麼不斷進步指的僅僅是成績嗎？並不是。這種進步，一定是成績、運營、青訓、社會貢獻度等綜合方面的全體系成長，才能成爲亞洲一流，僅僅只是滿足一個方面，並不能夠稱爲真正意義上的亞洲一流，因此，成長並不是單純地對着一線隊發號施令，不只要求教練組要拿到更好的成績和排名，成長甚至是管理層和運營團隊要走到一線隊成績的前面，總是能夠爲他們做得更多、做得更好的行爲示範，這樣纔是我們所期待和追求的成長。
◆在2022賽季，你感覺到球隊和經營團隊在哪些方面成長了？
不只是他們，還有我們的青年梯隊教練也都做到了成長。先說一線隊，可能過去的疫情這三年，大家都在感慨主場不在，觀衆流失，經濟喫緊，比賽精彩度下降，但是，我們卻是實實在在地得到了最充分的鍛鍊，過去這三年平均下來，我們打的比賽數量和質量要遠超從前，隊員們在此之中得到了充分的身心鍛鍊，今年球隊幾次能在逆境中奮起，都源於抗壓能力的增加。
◆很多俱樂部要麼股改停滯，要麼股改出現和尚多了沒水喝的局面，在管理上出現了各種不適應和磨合問題，但這些似乎都沒在浙江俱樂部身上發生，請問你們是怎麼適應股改後的工作模式的？
我們的股改還是比較成功的，至少到現在，股改是極大程度地保證了俱樂部的穩定和生存，沒有影響工作效率。我們採取的是董事會領導下的總經理負責制，同時，我們也要積極主動適應股東們對日常工作的關心與鞭策。在世界上的任何一個角落，大多數情況下都不會是股東只負責掏錢，而不過問運營思路的，因此，出資人過問運營事務是很正常的，畢竟投資人也都需要對資本去向負責，他們也有他們的職責。雖然說股東多元化是對原有工作模式的較大變動，但只要本着相互理解和信任的原則，理順關係並不是很難。難的問題就在於，彼此怎麼建立理解與互信。這點非常重要。
◆這方面你有什麼的經驗分享嗎？
爲股東多想一些，想得再多一些，這是我們工作中不斷強調的原則。很多事，在辦事人一方和股東利益最大化這中間，有很多步驟要走。足球本身就是一項充滿風險和未知性的職業體育，有其不可預知的一部分，但也有可以規避的一部分風險，如果我們想要取得股東的信任，就要儘量以自己的專業能力幫股東的資本規避風險。
◆比如說在哪些方面呢？
一般來說，不管是選帥還是選援，其實應該建立一個長期的檔案庫，然後由專人對一些目標人選進行中長期的跟蹤調研，戰術、打法、成績這些只是表面數據，還有更深層的，比如這個教練的帶隊環境、合作者風格、助手的能力和特點以及目標教練在逆境中處理問題的能力等等，這些多方面因素瞭解清楚了還不足夠，還了解自己，因爲再好的教練，若不適合自身，也等於零。增加自我評估的準確性和有效性，也是非常重要的。這些工作做好了，然後再去選帥和選援，讓資本的效率達到最高，長此以往，與股東們的互信自然就會建立與加深了。
◆說到選援，不能不提到外援穆謝奎。2022賽季他已35歲了，原本大家都以爲他的春天已經結束了，沒想到在浙江隊又迎來了職業生涯的第二春。
大奎是我們非常出色的外援，他很適合中國。外向型的性格，努力和一絲不苟的職業態度，使他獲得了上至教練組，下至每個隊友對他的喜愛。我們已經跟他續約。
◆我看到了這樣一組數據：浙江俱樂部的高天語、鄭雪健入選U21國家隊，赴海外集訓持續近3個月；入選U19的劉浩帆、鮑盛鑫、熱合米圖拉和入選U17的崔泰旭、錢遠帆等5名球員共代表兩支國字號在相應的亞洲盃預選賽中出場13次，進球2粒；有分佈於15個省、市、自治區的合計30個青訓合作網點，篩選簽約職業球員輸送合作點10個，梳理合作網點試訓重點球員21人，保質保量擴大選材基數。衆所周知，浙江的綠城足校被稱爲中國四大足球名校之一，這些年我們在青訓上是否已收穫碩果了？
青訓是我們一直在堅持的核心工作。怎麼說呢？是不是碩果我們並不能夠自我界定，應該說有得有失。我們得到了全運會U20組冠軍，上述你提及的球員也是我們工作成果中的一部分，但是，由於受到前些年金元足球的影響，俱樂部在全國佈局、挖掘優秀足球資源等方面都受到了限制，因此，我們後來採取的是與地方合作的模式，派教練下基層去指導工作，與重點青訓機構達成人才輸送協議，現在金元足球的泡沫被擠掉後，青訓迴歸正軌，我們在選材上也有了正常的競爭機制，所以未來我相信我們能做得更好。
◆青訓是浙江職業俱樂部24年來的一張金名片，現在，經過四年雕琢的《浙江職業足球俱樂部青訓大綱》又發佈了，你能說說大綱對於俱樂部青訓工作的核心意義在哪嗎？
青訓大綱對於一傢俱樂部的期青訓工作來說至關重要，因爲青訓不只是要注重球員素質、教練能力，還要有一個整體理念的銜接和統一，有標準的統一，有量的積累纔會有質的進步。對於青訓教練，我們要求必須要有科學的指導方式，再疊加個人積累的指導經驗來執教，這就是我們堅持要制定青訓大綱的主要原因所在。
◆感謝你接受我的採訪。通過這次對話，我意識到浙江隊這個賽季的成功並不是偶然的，祝福浙江俱樂部在新的一年百尺竿頭，更進一步。
感謝！我們只能說還在路上，我們會繼續努力，爲浙江足球的進步，爲中國足球的發展貢獻自己的力量。借用浙江省政府在年終經濟總結中的一句話概括就是，“歷經艱辛穩進提質，砥礪前行不忘初心”！
