位於義烏國際商貿城三區的奧凱體育用品主營足球產品，今年出口的足球已達到100萬個，價值大約2000萬元。

作爲拿到本次卡塔爾世界盃官方授權的商家，這家公司的實力無需贅述。相比之下，這家公司的老闆吳曉明更是聲名在外。“我不踢球，也不看球，但足球方面的事我最懂。”這是他常常用來調侃自己的一句話，在義烏，無論球迷還是商家，都習慣稱他爲“懂球帝”，49歲的他，從銷售代理幹起，至今和足球結緣27年。先後經歷6屆世界盃，生意也越做越大。

世界盃是尋找貨源和排隊搶貨的循環

身爲“70後”的吳曉明，與體育用品打交道20多年，是義烏市場裏最早一批從事這行的生意人之一。在辦廠之前，吳曉明在義烏市場經營文體用品店鋪。

從1995年入行至今，吳曉明已先後經歷了6屆世界盃。2000年，他創建了自己的足球品牌。說到印象最深刻的一屆世界盃，那非2002年莫屬。2002年的韓日世界盃，算是義烏第一次颳起世界盃風潮。“世界盃第一次來到亞洲，中國男足又首次闖進世界盃，國內的足球氛圍一下子特別熱烈。倉庫賣空，毫不誇張。”吳曉明回憶起住在足球工廠的日子，感嘆那時的無奈，客人追在後面不停要貨，他只能找生產基地搶貨，“寧波、江蘇……都去了，住在廠裏，出來一批搶一批。”說是搶貨，到手的球，不過幾百隻。“產量低，能搶到幾百只就不錯了，根本不夠賣。”

“那個時候，感覺整個義烏都在拼命造足球，倉庫裏囤的貨很快就被搶購一空。”吳曉明回憶當時的場景，世界盃帶來的巨大商機讓他動心，下決心要做好“世界盃生意”。

每屆世界盃開賽前一年，他都會專門安排人手負責收集訂單、保障生產。8年前的巴西世界盃，他賣出了150多萬個足球。自2012年開始，他便和一位西班牙客商合作，提供西班牙馬德里當地社區賽事所用足球，至今已有10年。

2021年，奧凱成爲競賽用成年足球團體標準的主要起草單位，自標準發佈以來，企業的產品已先後被韓國、日本等企業採購，併成爲浙江省第十七屆運動會的指定比賽用球。

“希望有一天能成爲世界盃指定用球”

深耕足球用品製造多年，吳曉明對於產品的質量和製作工藝早已爛熟於胸。“別看小小一個足球，材質、印刷、圓度、氣密性、反彈高度、耐衝擊性能、防水性等等，每一項都有標準。”他笑着說，摸了20餘年足球，球的好壞自己一眼就能看出來。

今年5月開始，吳曉明陸續接到訂單，客戶主要來自中東、南美洲地區。此前，一位得到卡塔爾世界盃官方授權的客戶找到他，計劃生產10萬個紀念足球，希望由他接單。公司產能大概爲3500個/天，其間遇到了疫情，這10萬個足球本來能30天完成，最終用了50天。開賽前夕，用了5個多月的時間，他的工廠出口紀念品足球已達到30萬隻，價值約500萬元。“6-9月本來是淡季，因爲世界盃，現在變成了旺季。和去年同期相比，我們訂單增加了70%。”吳曉明透露。

銷售迎來高峯，吳曉明反倒冷靜。從業的20多年讓他清楚地明白，行業起起伏伏，在複雜的國際局勢面前，需要處理的問題也變得更加多樣。生意多年，吳曉明養成了看新聞的習慣。足球是全球化的運動，生產足球的商人需要關注全球大事，比如戰爭、匯率、疫情……“尤其是匯率，肯定要關注。要做好應對準備。”

吳曉明說，他的經商理念就是一切爲客商服務，想盡一切辦法滿足客戶需求。他表示，製作足球的門檻並不高，但做好就不容易。“一是誠信，二是產品質量，要嚴要求。”已經49歲的他還有一個最終目標，希望有一天，能夠成爲某一屆世界盃的指定用球。

記者：陸英健